這位客戶(hù)是天津的，因看好LED照明行業(yè)，兩年前投入全部存款成立了一間公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)LED照明燈飾，之前一直使用傳統鉆床來(lái)自行加工，生產(chǎn)效率和質(zhì)量都非常差，客戶(hù)也深知問(wèn)題的原因是自己公司沒(méi)有一臺數控鉆銑床，要想改變現狀，上自動(dòng)鉆設備是必然選擇。
但市場(chǎng)上做數控自動(dòng)鉆床設備的廠(chǎng)家沒(méi)有一千也有八百，質(zhì)量?jì)r(jià)格參差不齊，而客戶(hù)對數控鉆床也是一竅不通，一時(shí)間竟不知從何選擇，最后通過(guò)多個(gè)渠道的了解和對比找到了我們多米機械的銷(xiāo)售人員，在與客戶(hù)的聊天中我們得知前大功率LED光源的技術(shù)處于發(fā)展的初級階段，再加上市場(chǎng)激烈的競爭，對于此類(lèi)公司的訂單量一般是小批量生產(chǎn)為主，比如訂單在幾十到上萬(wàn)套左右。而且客戶(hù)對產(chǎn)品的更新?lián)Q代還有一定的要求，使得造成產(chǎn)品不便于批量的模具化生產(chǎn)，因此造成了該公司的五金件加工費用過(guò)高?？蛻?hù)公司經(jīng)常處于一種被動(dòng)局面，要么是把零件的加工費用提高從而降低了自己的利潤，要么是因為不能按時(shí)交貨而被客戶(hù)罰款等。更為嚴重的是將會(huì )失去客戶(hù)的信任或失去客戶(hù)。
結合產(chǎn)品和客戶(hù)的實(shí)際情況，我們多米機械的工程師一致建議該客戶(hù)定制活性較高立式數控鉆銑床，該機床型號DNC-1050D，數控工作臺加工行程范圍1000*500*200mm，外型尺寸2000*1500*1400mm，滾珠絲桿系臺灣進(jìn)口，導程為：X,Y,Z:2010，2010， 1605;可對不同型號的LED燈飾的孔進(jìn)行高速鉆孔，加工零件適用性強 ，靈活度高。此外數控鉆床設計為敞開(kāi)式結構，可一次放多個(gè)產(chǎn)品，依次進(jìn)行鉆孔，不停機循環(huán)式加工。在加工的同時(shí)還可以操作其他機臺，一人多機操作，提高加工效率。
如今，客戶(hù)使用我們多米機械的數控鉆床也有一段時(shí)間了，客戶(hù)告訴我們生產(chǎn)效率和質(zhì)量得到了一個(gè)量的提升，節省了人工成本，等忙完這段時(shí)間10月份再找我們訂購機床，擴大生產(chǎn)規模。
